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Zmags
Wir bewegen Marken
November 2014
DER ROI VON TV-WERBUNG
Grundlegende Erkenntnisse zur Abverkaufswirkung von TV
ROI
ANALYZER
INHALT
02 Editorial
04 Aufgabenstellung
Die Marke ist König
08 Methode
Mehrweg statt Einweg
18 Basisergebnisse
Die Kasse klingelt
22 Dachmarkeneffekte
Darf´s ein bisschen mehr sein?
26 Branchen
Apfel oder Birne? Hauptsache Obst!
34 Kampagnenstrategie
Geschnitten oder am Stück?
40 Der Handel
Die Rechnung stimmt
48 Methodendokumentation
Mehr als Erbsenzählerei
62 Validierung
Keine Reklamationen
EDITORIAL
Liebe Leserinnen und Leser,
die Frage nach der Werbewirkung ist in einer fragmentierten und
komplexen digitalen Medien-Welt von größter Bedeutung.
Wir bewegen Marken November 2014
INHALT 02 Editorial 04 Aufgabenstellung
EDITORIAL Liebe Leserinnen und Leser, die F
Denn dieser Zusatzumsatz bildet die Basis zur Bes
AUFGABENSTELLUNG 4 AUFGABENSTELLUNG
WAS WERBUNG WERT IST Werbeinvestitionen in das M
70 PROZENT DES UMSATZES KOMMEN VON FIRST CHOICE B
WERBUNG SCHAFFT LOYALITÄT Marken, die mehr in We
METHODE Mehrweg statt Einw
LANGFRISTIGE TREIBER DES MARKTERFOLGS SIND ENTSCH
ANALYSE AUF BREITER DATENBASIS Der ROI Analyzer
ROI ANALYZER DATENBASIS UND MODELLIERUNG Datenbas
DIE SCHLÜSSELVARIABLE MARKENBINDUNG Eine zentral
MARKTANTEIL, PROMOTIONANTEIL UND SOZIODEMOGRAFIE
MODELLIERUNG DER WERBEWIRKUNG FÜR DEN ZEITRAUM EI
Regressionsmodell Simulation der Einkäufe
Im Ergebnis resultieren für beide Pfade unterschi
ROI DACHMARKE ROI MARKE
BASISERGEBNISSE Die Kasse k
FERNSEHWERBUNG ZAHLT SICH AUS Die Ergebnisse bel
20 BASISERGEBNISSE
GROSSE BANDBREITE AN ROI Der Einfluss der Werbung
DACHMARKENEFFEKTE Darf’s ein
DACHMARKENEFFEKTE DER WERBUNG Der ROI Analyzer u
HOHE SPILL-OVER-EFFEKTE In der Gesamtschau aller
ROI DACHMARKE ROI DACHMARKE ROI MARKE ROI MARKE
BRANCHEN Apfel oder Birne? H
Ob und wie häufig der Konsument Marken einkauft, h
WERBUNG FÜR PRODUKTE ALLER MARKTANTEILSKLASSEN RE
KURZFRIST-ROI MARKE NACH
UNTERSCHIEDLICHE LOYALITÄT IN DEN WARENGRUPPEN D
KAUFWAHRSCHEINLICHKEITEN NACH TREUESTUFEN UND WAR
Wie groß der Einfluss der Werbung auf die Markenlo
Zusammenfassend lässt sich feststellen, dass die
KAMPAGNENSTRATEGIE Geschnitt
Die im ROI Analyzer untersuchten Kampagnen schnei
Ein etwas anderes Bild ergibt sich, wenn man nich
VERTEILUNG DER WERBEINVESTITIONEN Wie aber wirkt
PRÄSENZ DER KAMPAGNE UND TREUEKÄUFERANTEIL Angabe
GESAMT-ROI NACH ANZAHL EINGESETZTER WERBEMOTIVE
DER HANDEL Die Rechnung stim
DER HANDEL ALS WERBUNGTREIBENDE BRANCHE Eine ent
DIE MODELLERWEITERUNG Die abhängige Variable in
DER HANDEL 43
TV-WERBUNG RECHNET SICH FÜR DIE HÄNDLER Wir habe
ROI LEH-VOLLSORTIMENTER
FAZIT - AUSBLICK Als Vermarkter der Mediengruppe
des gesamten ROI – ein wichtiger Ansatzpunkt für
METHODENDOKUMENTATION Mehr
Der Methodenteil am Anfang der Broschüre erläuter
DIE FUSION Allgemein werden bei einer Fusion Dat
Im Gegensatz dazu stehen die spezifischen Merkmale
FUSIONSOPTIMIERUNG Jede Fusion, und sei sie meth
Dieser Messfehler lässt sich in der Modellschätzu
BERECHNUNG DER WERBEKONTAKTE Der P-Wert wird fo
Der P-Wert wird folgendermaßen bestimmt: P – Wer
GEWICHTUNG DER KONTAKTE Es liegt auf der Hand, d
Beim niedrigsten Abzinsungsfaktor α =1,001 wirken
STUFEN DER MARKENBINDUNG Eine zentrale Bedeutung
BEISPIEL FÜR BESTIMMUNG DES MARKTANTEILS Alle Ein
ANTEIL DER PREISPROMOTIONS AM UMSATZ Auch der An
SOZIODEMOGRAFISCHE VARIABLEN Der ROI Analyzer be
VALIDIERUNG Keine Reklamati
VALIDIERUNG Nachdem das Wirkungsmodell für jede
Weitere Studien und Analysen der SevenOne M
SevenOne Media GmbH Medienallee 4 85774 Unterföhr