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<br /> Wir bewegen Marken<br /> November 2014<br /> DER ROI VON TV-WERBUNG<br /> Grundlegende Erkenntnisse zur Abverkaufswirkung von TV<br /> ROI<br /> ANALYZER<br /> <br /> INHALT<br /> 02 Editorial<br /> 04 Aufgabenstellung<br /> Die Marke ist König<br /> 08 Methode<br /> Mehrweg statt Einweg<br /> 18 Basisergebnisse<br /> Die Kasse klingelt<br /> 22 Dachmarkeneffekte<br /> Darf´s ein bisschen mehr sein?<br /> 26 Branchen<br /> Apfel oder Birne? Hauptsache Obst!<br /> 34 Kampagnenstrategie<br /> Geschnitten oder am Stück?<br /> 40 Der Handel<br /> Die Rechnung stimmt<br /> 48 Methodendokumentation<br /> Mehr als Erbsenzählerei<br /> 62 Validierung<br /> Keine Reklamationen<br /> EDITORIAL<br /> Liebe Leserinnen und Leser,<br /> die Frage nach der Werbewirkung ist in einer fragmentierten und<br /> komplexen digitalen Medien-Welt von größter Bedeutung.<br /> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 1" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=1"> Wir bewegen Marken November 2014 </a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 2" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=2"> </a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 3" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=3"> INHALT 02 Editorial 04 Aufgabenstellung </a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 4" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=4"> EDITORIAL Liebe Leserinnen und Leser, die F</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 5" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=5"> Denn dieser Zusatzumsatz bildet die Basis zur Bes</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 6" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=6"> AUFGABENSTELLUNG 4 AUFGABENSTELLUNG</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 7" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=7"> WAS WERBUNG WERT IST Werbeinvestitionen in das M</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 8" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=8"> 70 PROZENT DES UMSATZES KOMMEN VON FIRST CHOICE B</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 9" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=9"> WERBUNG SCHAFFT LOYALITÄT Marken, die mehr in We</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 10" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=10"> METHODE Mehrweg statt Einw</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 11" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=11"> LANGFRISTIGE TREIBER DES MARKTERFOLGS SIND ENTSCH</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 12" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=12"> ANALYSE AUF BREITER DATENBASIS Der ROI Analyzer </a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 13" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=13"> ROI ANALYZER DATENBASIS UND MODELLIERUNG Datenbas</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 14" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=14"> DIE SCHLÜSSELVARIABLE MARKENBINDUNG Eine zentral</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 15" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=15"> MARKTANTEIL, PROMOTIONANTEIL UND SOZIODEMOGRAFIE </a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 16" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=16"> MODELLIERUNG DER WERBEWIRKUNG FÜR DEN ZEITRAUM EI</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 17" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=17"> Regressionsmodell Simulation der Einkäufe </a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 18" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=18"> Im Ergebnis resultieren für beide Pfade unterschi</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 19" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=19"> ROI DACHMARKE ROI MARKE </a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 20" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=20"> BASISERGEBNISSE Die Kasse k</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 21" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=21"> FERNSEHWERBUNG ZAHLT SICH AUS Die Ergebnisse bel</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 22" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=22"> 20 BASISERGEBNISSE</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 23" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=23"> GROSSE BANDBREITE AN ROI Der Einfluss der Werbung</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 24" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=24"> DACHMARKENEFFEKTE Darf’s ein</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 25" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=25"> DACHMARKENEFFEKTE DER WERBUNG Der ROI Analyzer u</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 26" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=26"> HOHE SPILL-OVER-EFFEKTE In der Gesamtschau aller</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 27" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=27"> ROI DACHMARKE ROI DACHMARKE ROI MARKE ROI MARKE</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 28" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=28"> BRANCHEN Apfel oder Birne? H</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 29" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=29"> Ob und wie häufig der Konsument Marken einkauft, h</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 30" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=30"> WERBUNG FÜR PRODUKTE ALLER MARKTANTEILSKLASSEN RE</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 31" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=31"> KURZFRIST-ROI MARKE NACH </a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 32" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=32"> UNTERSCHIEDLICHE LOYALITÄT IN DEN WARENGRUPPEN D</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 33" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=33"> KAUFWAHRSCHEINLICHKEITEN NACH TREUESTUFEN UND WAR</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 34" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=34"> Wie groß der Einfluss der Werbung auf die Markenlo</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 35" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=35"> Zusammenfassend lässt sich feststellen, dass die </a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 36" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=36"> KAMPAGNENSTRATEGIE Geschnitt</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 37" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=37"> Die im ROI Analyzer untersuchten Kampagnen schnei</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 38" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=38"> Ein etwas anderes Bild ergibt sich, wenn man nich</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 39" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=39"> VERTEILUNG DER WERBEINVESTITIONEN Wie aber wirkt</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 40" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=40"> PRÄSENZ DER KAMPAGNE UND TREUEKÄUFERANTEIL Angabe</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 41" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=41"> GESAMT-ROI NACH ANZAHL EINGESETZTER WERBEMOTIVE </a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 42" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=42"> DER HANDEL Die Rechnung stim</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 43" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=43"> DER HANDEL ALS WERBUNGTREIBENDE BRANCHE Eine ent</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 44" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=44"> DIE MODELLERWEITERUNG Die abhängige Variable in </a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 45" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=45"> DER HANDEL 43</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 46" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=46"> TV-WERBUNG RECHNET SICH FÜR DIE HÄNDLER Wir habe</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 47" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=47"> ROI LEH-VOLLSORTIMENTER </a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 48" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=48"> FAZIT - AUSBLICK Als Vermarkter der Mediengruppe</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 49" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=49"> des gesamten ROI – ein wichtiger Ansatzpunkt für </a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 50" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=50"> METHODENDOKUMENTATION Mehr </a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 51" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=51"> Der Methodenteil am Anfang der Broschüre erläuter</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 52" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=52"> DIE FUSION Allgemein werden bei einer Fusion Dat</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 53" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=53"> Im Gegensatz dazu stehen die spezifischen Merkmale</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 54" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=54"> FUSIONSOPTIMIERUNG Jede Fusion, und sei sie meth</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 55" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=55"> Dieser Messfehler lässt sich in der Modellschätzu</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 56" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=56"> BERECHNUNG DER WERBEKONTAKTE Der P-Wert wird fo</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 57" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=57"> Der P-Wert wird folgendermaßen bestimmt: P – Wer</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 58" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=58"> GEWICHTUNG DER KONTAKTE Es liegt auf der Hand, d</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 59" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=59"> Beim niedrigsten Abzinsungsfaktor α =1,001 wirken</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 60" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=60"> STUFEN DER MARKENBINDUNG Eine zentrale Bedeutung</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 61" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=61"> BEISPIEL FÜR BESTIMMUNG DES MARKTANTEILS Alle Ein</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 62" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=62"> ANTEIL DER PREISPROMOTIONS AM UMSATZ Auch der An</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 63" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=63"> SOZIODEMOGRAFISCHE VARIABLEN Der ROI Analyzer be</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 64" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=64"> VALIDIERUNG Keine Reklamati</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 65" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=65"> VALIDIERUNG Nachdem das Wirkungsmodell für jede </a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 66" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=66"> </a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 67" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=67"> Weitere Studien und Analysen der SevenOne M</a> <a title="71M_ROI_Analyzer_zmags page 68" href="http://viewer.zmags.com/publication/78ca1ba6?page=68"> SevenOne Media GmbH Medienallee 4 85774 Unterföhr</a>